ПО DataMobile пользуется растущей популярностью, а партнерские программы имеют лояльные условия
В условиях жесткой конкуренции в области поставок оборудования для автоматизации преимуществом обладают компании-автоматизаторы, которые могут не просто продать «железо», но и предложить своим клиентам дополнительный сервис и консалтинг, подойти к решению задач комплексно. Многие компании, занимающиеся продажами оборудования, пришли к выводу, что, предлагая сопутствующее ПО и услуги внедрения, можно значительно повысить маржинальность своего бизнеса и приобрести дополнительное конкурентное преимущество.
Растущая популярность продукта DataMobile побудила нас к созданию полноценной партнерской программы. Ее цель – расширение бизнеса партнеров на основе предоставления доступа к простому и эффективному инструменту автоматизации. Речь идет о продукте DataMobile, разработанном Компанией Сканпорт для терминалов сбора данных. Как наши партнеры могут заработать на продаже и внедрении DataMobile?
О партнерстве и статусах
Продукт DataMobile – быстро внедряемое, многофункциональное решение для автоматизации. Оно отличается простотой настройки и поддержки.
ПО DataMobile интегрируется со всеми основными товароучетными программами, в том числе с решениями на платформе 1С. Продукт совместим с основными типовыми конфигурациями: «1С: Предприятие» на платформах 7.7, 8.0, 8.1, 8.2, 8.3.
Наш партнер может внедрить продукт дополнительно к уже установленной системе, чтобы обеспечить полную мобильную автоматизацию торговли или учета для клиента в режиме онлайн.
DataMobile имеет четыре уровня лицензий, которые различаются функционалом. Партнерам доступна работа со всеми видами продукта.
Общие требования
Ко всем, кто претендует на получение статуса партнера, предъявляются общие требования.
- Опыт внедрения мобильных технологий.
- Размещение информации о продукте DataMobile на своем сайте.
Компания Сканпорт предлагает гибкие варианты сотрудничества в зависимости от намерений и возможностей партнера. Какие статусы доступны партнерам и что они дают в практическом смысле?
Статус «Реселер DataMobile»
- Нет требований к объемам продаж.
- Нет требований к обучению сотрудников.
- Не обеспечивается технической поддержкой.
Статус «Реселер» интересен тем, кто занимается прямой перепродажей лицензий без дальнейшей поддержки клиентов и проектов. Данный статус может получить любой дилер оборудования или программных продуктов.
Статус «Внедренческий центр DataMobile»
- Нет требований к объему продаж лицензий.
- Необходимо приобретение NFR-версии продукта для демонстрации потенциальным покупателям.
- Обучение и сертификация не менее 2 сотрудников в Компании Сканпорт. Обучение должны пройти специалисты по продажам и технической поддержке.
На сегодняшний день это самый популярный и активно развивающийся формат.
Статус «Дистрибьютор DataMobile»
- Требования к объему продаж.
- Необходимо приобретение NFR-версии продукта для демонстрации потенциальным покупателям.
- Обучение и сертификация не менее 2 сотрудников в компании Сканпорт – специалиста по продажам и по технической поддержке.
Каждый статус предполагает соответствующую скидку на программные продукты DataMobile, а также определенные требования к компетенциям.
Развитие и поддержка партнеров
Компания Сканпорт развивает систему партнерской поддержки. В нее входят различные мероприятия:
- Переадресация клиентов из регионов партнерам статуса «ВЦ» или «Дистрибьютор». Даже если в Компанию Сканпорт обращается клиент напрямую, но в его регионе у нас есть надежный партнер, то мы переадресуем клиента ему.
- Система закрепления клиента за партнерами. Проекты, по которым работают партнеры, внесены в единую базу. В ней клиенты закреплены за компанией, которая продает и обслуживает продукт DataMobile.
- Бесплатная поддержка наших партнеров, которые обслуживают ПО DataMobile и обеспечивают его внедрение.
- Совместное проведение обучающих семинаров и мероприятий в регионе партнеров.
- Ежемесячные бесплатные вебинары и обучающие программы.
- Привлечение вендоров к крупным проектам.
- Предоставление информационных, маркетинговых и рекламных материалов.
- Бесплатные обновления ПО.
Компания Сканпорт заинтересована в расширении сотрудничества, которое мы строим на принципах открытости, взаимной поддержки и развития. Растущая популярность продукта DataMobile обеспечивает хорошие финансовые перспективы для наших партнеров. Простота внедрения, настройки и поддержки ПО делает его доступным для решения всего комплекса задач мобильной автоматизации торговли, склада или учета.
Чтобы стать участником программы, вам достаточно обратиться в наш отдел развития с этим запросом и заключить партнерское соглашение. Будем рады сотрудничеству!
