Курс по продажам
AutoID проектов
от Компании Сканпорт
Начни профессионально продавать проекты на базе сканеров штрих-кодов,
принтеров, ТСД и ПО DataMobile
Для кого курс?
Курс разработан для специалистов, которые в своей работе регулярно общаются с заказчиком на этапах продаж, проведения пресейла и планирования внедрения проекта.
Менеджерам по продажам
Руководителям проектов
Специалистам AutoID
Чему вы научитесь на курсе?
Вы получите практические навыки по подбору решений и составлению коммерческих предложений, которые нужны для успешных продаж проектов в области AutoID. Программа курса охватывает четыре области знаний:
Потенциальные клиенты, их потребности, особенности работы, основные тенденции развития
Что закрывает текущие и будущие потребности клиентов
За счет чего идет "отстройка" в каждом конкретном случае на этапе презентации и работы с возражениями
Как выглядит цикл сделки. Кто обычно является ЛПР, ЛВР в целевых компаниях. Как принимаются решения на стороне заказчика
Поможем избежать распространенных ошибок в продажах AutoID
Ошибка 1:
Непопадание в потребность
Вы научитесь разбираться в бизнесе клиента и составлять КП под его задачу
Ошибка 2:
В КП всё самое дешевое
Мы дадим полный разбор AutoID оборудования и ПО, представленного на рынке. Вы избежите потери маржи и занижения стоимости услуг из-за незнания ассортимента
Ошибка 3:
Продажа не тем людям не той идеи
Научим понимать роли в продажах и грамотно вести переговоры, подбирать нужные аргументы: финансовому директору — стоимость владения, начальнику склада — ускорение работы кладовщиков
Почему именно
наш курс?Мы успешно работаем на рынке AutoID решений с 2005 года. Наша компания обладает глубокой экспертизой в оборудовании и постоянно поддерживает контакты с десятками вендоров. Мы разработчики программных решений, профессионально разбираемся в бизнес-процессах заказчиков, имеем большой опыт в реализации проектов. На курсе мы делимся своими знаниями и практическим опытом, разбираем кейсы, даем проверенные рабочие инструменты. Наш курс поможет вам улучшить свои навыки в области продаж решений AutoID.
Каждый блок состоит из 3-х частей: обучающих видео, домашних заданий и проверочных тестов. На освоение каждого блока выделяется одна неделя. Все материалы курса будут доступны в течение 60 дней с момента старта.
Домашние задания проверяют наставники. Все они — эксперты компании, которые помогут разобраться в сложных темах, поделятся опытом и дадут индивидуальную обратную связь.В рамках курса вас ожидают две групповые онлайн-встречи с наставниками, на которых будут обсуждаться возникшие вопросы.Кроме того, у вас будет доступ к дополнительным материалам — документам и шаблонам, необходимым для продажи проектов в области AutoID.
По завершении курса вы получите именной сертификат об успешном окончании обучения.
Программа обучения
Каким будет результат вашего обучения?
По окончании обучения вы овладеете следующими знаниями:
Вы сможете грамотно определять потребности и процессы клиента, а также проводить первичную консультацию по подбору решения под его задачи
Вы будете ориентироваться в разных линейках сканеров штрих-кодов, принтеров этикеток и терминалов сбора данных. Знать, на что обратить внимание при подборе оборудования. Сможете подобрать нужную версию ПО DataMobile и предложить комплексное решение
Вы получите знания по ведению крупных сделок, разберетесь в этапах продаж, научитесь квалифицировать участников переговоров и влиять на принятие решений. Вам будут доступны шаблоны и рекомендации по составлению КП в проектах автоматизации AutoID
Однозначно курс обучения крутой, лучшее, что я видел за последние 7 лет. Близко по качеству были только курсы у Майкрософта, Касперского, Dr.Web и ESET NOD32.
Здорово, что в курсе обозревается вся предметная область проектов AutoID. Считаю, что курс можно смело рекомендовать к прохождению в нашей партнёрской сети и всем, кто хочет успешно продавать решения AutoID.
Очень порадовало, что курс включает как тестирование, так и практику. В практике как раз познается мастерство подбора нужного ассортимента и оптимального решения задачи заказчика
Курс информативный и интересный даже с учетом того, что уже имею некоторый опыт в AutoID. В тестировании очень понравилась реализация вопросов на расстановку последовательности и вопросов на сопоставление J.
Также хотел бы отметить практические задания: очень хорошо заставляют задуматься над задачей – и сразу «подсвечивают», какая информация усвоена хорошо, а где остались пробелы.
Ну и конечно же комментарии эксперта к практическим заданиям были очень полезны и познавательны.
Регистрация на курс
Стоимость курса для партнеров компании Сканпорт
24 500 руб
*Цена указана с НДС
Стоимость курса для партнёров мы можем компенсировать лицензиями на продукты DataMobile или партнёрскими рибейтами
Если остались вопросы? Свяжитесь с нами:
partner@scanport.ru
7 (495) 980-10-69
